Под действие закона попадают платформы, которые одновременно обеспечивают размещение товаров/услуг, заключение сделок и проведение оплаты, а также отвечают хотя бы одному из критериев (постановление Правительства от 28.01.2026 № 54): более 100 000 пользователей в среднем за день в течение года, более 10 000 партнёров за год или оборот более 50 млрд рублей в год. Для платформ с иностранным владельцем достаточно первых двух критериев. На практике это Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие крупнейшие площадки.
Что меняется для продавцов:
- Прозрачные договоры. Платформы обязаны заключать с партнёрами гражданско-правовые договоры в электронной форме — вместо системы оферт с односторонним изменением условий. Все договоры должны быть приведены в соответствие с законом к 1 октября.
- Запрет на принудительные скидки. Маркетплейсы больше не смогут включать товары в акции и распродажи, снижая цену за счёт продавца без его согласия. Если продавец отказывается участвовать в акциях, площадка не имеет права применять санкции — блокировать кабинет, понижать рейтинг и так далее.
- Прозрачное ранжирование. Правила поисковой выдачи и оплаты должны быть открытыми. Самозанятый или ИП может работать на нескольких платформах одновременно — санкции за это запрещены.
- ПВЗ приравнены к партнёрам. Владельцы пунктов выдачи заказов получают те же права, что и продавцы: к договорам с ними применяются требования закона о прозрачности и запрете одностороннего изменения условий.
Передача данных в ФНС. Пожалуй, самое ощутимое следствие закона: маркетплейсы обязаны ежемесячно передавать в налоговую структурированные сведения о каждом продавце — ИНН, объём продаж, суммы выплат, количество операций. Раньше это был пилотный эксперимент, теперь — постоянная обязанность всех площадок. Занизить выручку в декларации, когда данные маркетплейса говорят обратное, станет технически невозможно: расхождения выявляются автоматически.
Блокировка по сигналам ФНС. Крупные маркетплейсы обяжут блокировать аккаунты продавцов по сигналам налоговой. Схема работает так: ФНС направляет предупреждение через личный кабинет → у продавца есть 10 рабочих дней на пояснения → маркетплейс передаёт ответ в ФНС → если пояснений нет, товары скроют из выдачи, затем заблокируют аккаунты на всех платформах. За игнорирование требований ФНС маркетплейсу грозит штраф до 100 000 рублей.
По мнению эксперта Среднерусского института управления — филиала РАНХиГС, доцента кафедры конституционного, административного и уголовного права Натальи Гончарук, новый закон поможет системно урегулировать отношения между цифровыми платформами (маркетплейсами, агрегаторами услуг, сервисами доставки) и их партнёрами – продавцами, исполнителями, владельцами пунктов выдачи.
